過完年，總有人要創業，有人要開發新產品、新服務。
上星期有工廠老闆找我諮詢，他說他發現有個實驗室有新的技術，他還想去取得這些授權，並且用這個新技術做新產品去推廣。但又很擔心這個新的產品不知道能不能夠成功，到時候不要沒有賺錢，還爲了投資新產品而賠錢。因此他來諮詢我的意見，看看新產品要怎麽設計才好。
其實不只是他，每一年來諮詢這類問題人很多，他們都有類似的的問題，有些人想打造新的平臺（例如求職、長照的平臺），有人想做新的APP，有人有創新的旅行服務，但他們都有個共同的問題：不知道要怎麽樣設計出客戶想要產品或服務。
產品是爲了賣出去而製造出來
在設計產品的時候，有一個非常重要的概念一定要知道，那就是：「產品是爲了賣出去而製造出來」
用這個方法我們可以來思考什麽叫做成功的產品？無論你是想做打造創新的APP、或是像是當初的Uber一樣的創新服務、或是民生用品例如運動鞋，成功的商品指的就是那些被市場所接受，是客戶喜歡、想要的產品，這些也就被稱爲高產品力的產品。
反過來說，就算技術再好，再獨特創新，甚至用料再實在，如果不能夠被市場接受，這些都要歸類爲失敗的產品，那些叫好不叫座的產品都屬這一類。
來我們這裡諮詢的客戶裡，很多這樣的例子：有得過許多世界魔術大賽冠軍的魔術團隊，但商演的價碼仍然養不起自己。也遇過國際比賽冠軍的寵物美容師，自己開寵物美容店後，也只能比隔壁街寵物店便宜才活得下去。也有從Google出來的滿腔熱血APP開發團隊，做出了酷炫的APP，但要怎麽讓客戶想用，以及要怎麽收費，却一點概念也沒有！
在我們常爲這些來諮詢的經營者捏一把冷汗！不是他們技術不好，也不是他們不專業，而是他們在新產品開發這一段，做得很莽撞！
經常是發現了一些好東西，或者有好的點子，就一頭熱的想做出來想推廣它，完全沒有在考慮產品在市場上的價值，也沒在向打造成功產品的方向走，就單純的相信只要努力，產品自己會說話。的確，產品自己會說話，只是不知道產品是爲他說好話還是壞話！
爲什麽會這樣呢？我們研究了以後發現：他們並沒有搞懂「商業市場的基本邏輯」，也沒有掌握「高產品力的基本法則」。
技術研發跟產品開發是兩個概念
其實這也不能夠怪這些技術出身的經營者或創業者，畢竟技術研發跟產品開發是兩個概念。
技術研發要做的事，是想盡辦法克服一切的困難，把東西做好達成任務。例如想辦法把A、B、C，3個功能塞進那個手錶一樣大的盒子裏，重量只能幾公克，耗電量只能多少，預算只能多少等等，研發的目標就是找出地球上可能的方法來達成這樣艱難的任務。
但是產品開發就必須考慮市場。市場是什麽？市場是由人所構成，也就是說要考慮市場，就是得要想辦法開發出有人買的產品，這就要考慮人心、考慮人性，和人打交道。
所以產品開發思維跟技術研發思維是在根本上是兩回事。
在產品開發的時候，就必須把銷售考慮進去，把人性考慮進去，你絕對不能期待行銷和業務能將毫無產品力的產品變成熟賣商品。
雖然市場和人性常常難以捉摸，但是好消息是，他們的基本法則確很簡單。只要能夠搞懂「商業市場的基本邏輯」，掌握「高產品力的基本法則」，就可以大大的減少失敗的機會，但什麽是「商業市場的基本邏輯」？如何掌握「高產品力的基本法則」呢？
之後陸續和大家談談這些話題和我們諮詢的經驗。